http://abbsol.ru/pravila-ubezhdeniya/
• Следите за порядком Ваших аргументов – это очень важно. Наиболее убедителен следующий порядок: сильные аргументы – средние – самый сильный. (Гомер).
• Чтобы получить положительный ответ на главный вопрос, перед этим задайте 2 более простых для собеседника вопроса, на которые он без затруднения ответит «да», а затем переходите к главному. (Сократ).
• Не загоняйте собеседника в угол. Дайте ему возможность сохранить «лицо». (Паскаль).
• Не загоняйте себя в угол, не понижайте свой статус. Не принижайте статус собеседника.
• Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа / статуса убеждающего.
• К аргументам приятного нам собеседника мы относимся снисходительно, а к аргументам неприятного – с предубеждением.
• Желая переубедить, начинайте не с разделяющих Вас моментов, а с того, в чем Вы согласны с оппонентом.
• Будьте хорошим слушателем.
• Проверяйте, правильно ли Вы понимаете собеседника.
• Избегайте конфликтов.
• Следите за мимикой, жестами и позами – своими и собеседника.
• Покажите, что предлагаемое Вами удовлетворяет какую-то из потребностей собеседника.
Комментариев нет:
Отправить комментарий